Kupnja plovila u Hrvatskoj

Charter Management program

Postanite vlasnik plovila uz naš charter management program. S našim charter management programom dobivate najbolje od oba svijeta—uživajte u svojoj jahti kad god želite, dok se mi brinemo o kompletnom održavanju, rezervacijama i operacijama kada je ne koristite.

Najprije bi vam postavili nekoliko pitanja:

  • Imate li već osigurano vez za novu jedrilicu ili katamaran o kojem razmišljate?
  • Imate li vremena i tehničkog znanja za održavanje plovila?
  • Imate li volje i vremena pripremati plovilo prije i nakon svakog isplovljavanja?
  • I najvažnije – koliko dana godišnje realno planirate provesti na vašem budućem plovilu?

Pojednostavimo: 30-40 dana godišnje na jedrilici je minimum da u potpunosti uživate. Ako nemate toliko vremena, ne brinite – imamo savršeno rješenje za vas!

Povijest Ultrinog Charter management-a

Naš put u charter menadžmentu započeo je 1997. godine. Tijekom godina smo se neprestano razvijali, učili svaki dan i prilagođavali se potrebama vlasnika jahti i jedriličara.
Ono što funkcionira – ne mijenjamo. Ostali smo vjerni Beneteau brendu, našem provjerenom partneru za jedrilice, osiguravajući kvalitetu i pouzdanost. Godine 2012. ušli smo u svijet katamarana, odabravši Fountaine Pajot zbog idealnog balansa između performansi, sigurnosti i udobnosti. Katamarani su postali sve popularniji u posljednjem desetljeću, a francusko brodogradilište Fountaine Pajot bila je najbolja moguća poslovna odluka.
Jedno ostaje konstantno – naša strast prema jedrenju i posvećenost vrhunskoj usluzi, bilo da iznajmljujete brod ili postanete vlasnik.

Charter management

Jednostavno rečeno, Charter menadžment program znači potpuna briga o vašoj jedrilici i o charter gostima – od prvog upita do odjave gostiju nakon njihovog odmora, te priprema i održavanje broda za sljedeću sezonu, u zimskom periodu.

Postoje dvije glavne opcije s financijskog i vlasničkog aspekta:

Vlasnik broda nam prepušta punu charter operaciju. Naša odgovornost uključuje osiguranje veza, organizaciju održavanja, traženje rezervacija i potpunu podršku gostima koji iznajmljuju brod u sezoni.


Pri takvom ugovoru, bruto prihod dijeli se na:
• Prihod od chartera za vlasnika – pokriva troškove poput veza, osiguranja, servisi i zamjene dijelova.
• Prihod od charter menadžmenta za našu agenciju – pokriva sve operativne troškove: provizije agencijama (suradnja s preko 200 agencija), radna snaga, marketing, operativni troškovi.

Postotak prihoda koji ide vlasniku ovisi o vrsti plovila i o broju tjedana koji su rezervirani za vlasnika.
Zakonski, svaki brod mora biti u vlasništvu hrvatskog pravnog subjekta i registriran pod hrvatskom zastavom. Od ulaska Hrvatske u EU 2013., postalo je lakše registrirati brod pod EU zastavom i obavljati charter aktivnosti u Hrvatskoj putem EU registrirane tvrtke. Nudimo „ključ u ruke“ uslugu osnivanja tvrtke i knjigovodstva.

Što pokriva prihod od chartera?

  • Godišnji vez
  • Održavanje
  • Osgiranje
Primjer ponude za Oceanis 46.1 model.
Model Oceanis 46.1 VALUE
Neto 390.000,00 €
Bruto 487.500,00 €
PDV (25%) 97.500,00 €
Učešće (40%) 195.000,00 €
Povrat PDV-a -97.500,00 €
Net Učešće 97.500,00 €
Iznos za financiranje 292.500,00 €

Zastupamo Beneteau i Fountaine Pajot

Jedrite na vlastitom brodu – Tjedni za vlasnike

Vlasnici imaju pravo na do 4 tjedna korištenja broda u sezoni (od Travnja do Listopada), uključujući najviše 3 tjedna u srpnju i kolovozu (ne uzastopno). Kako biste osigurali željene termine, preporučujemo ranu rezervaciju.
Što više vremena provodite na brodu tijekom sezone, to su manji prihodi od najma. Ipak, izvan sezone možete uživati u dodatnim tjednima i mirnijem moru.


Bez obzira zanima li vas Beneteau ili Fountaine Pajot, ovaj program nudi savršenu kombinaciju osobnog užitka i investicije. Kontaktirajte nas na sales@ultra-sailing.hr za više informacija.

Leasing – financijsko rješenje

Suradnja s vodećim bankama u Hrvatskoj omogućuje nam da ponudimo Leasing programe. Uvjeti ovise o povijesti vaše tvrtke i stanju tržišta. Leasing obično traje 7 sezona (84 mjeseca). Ključne stavke su sljedeće:


• Visina predujma
• Kamatna stopa
• Završno plaćanje odnosno otkupna rata (1% ili 15%)
• Leasing banka (Erste Leasing, OTP Leasing, Unicredit Leasing itd.) Kad se odlučite za kupnju plovila, šaljemo vam službenu ponudu, a vi tražite ponudu banke za financiranje po vašem izboru na temelju naše službene ponude.
Program se temelji na financijskom leasingu – banka je vlasnik broda do kraja ugovora. Leasing pokriva bruto vrijednost broda, a PDV se refundira od strane države.

Česta pitanja vezana za Charter Management

Charter Management program omogućuje vlasnicima plovila da ostvare prihod od svojih plovila tako što ih daje na raspolaganju agenciji za najam i potpiše CM ugovor. U Hrvatskoj je potražnja za plovilima iznimno velika, osobito tijekom ljetnih mjeseci. Kao dio ovog programa, mi preuzimamo sve aspekte upravljanja plovilom – od rezervacija i marketinga do održavanja i usklađenosti s pravnim propisima. Vlasnik može uživati u prednostima posjedovanja plovila bez svakodnevnih obveza upravljanja, uz dodatnu korist redovitog prihoda. Ultra Sailing je ovlašteni zastupnik najvećeg francuskog brodogradilišta Beneteau i Fountaine Pajot katamarana na Jadranu, specijalizirani smo za Beneteau jedrilice i Fountaine Pajot katamarane, a naše znanje predstavlja veliku prednost za buduće vlasnike unutar ponude Charter Management programa kao dijela Ultra Sailing flote.

Hrvatska predstavlja jedinstvenu priliku za vlasnike plovila da ostvare prihod, posebno s markama Beneteau jedrilica i Fountaine Pajot katamarana koje su izuzetno popularne. Uključivanjem u naš program, vaše plovilo će biti uvrštena u flotu koja privlači goste iz cijelog svijeta. U vrhuncu sezone rezervacije su česte, a možete očekivati između 10 i 15 tjedana najma godišnje, ovisno o lokaciji i vrsti plovila. Imamo nekoliko baza duž jadranske obale, od Istre do Dubrovnika. Ostvareni prihodi koriste se za pokrivanje godišnjih troškova plovila, a dio se može koristiti i za otplatu leasinga.

Glavni troškovi uključuju:

  • Početna kupnja plovila: Potrebno je kupiti plovilo iz naše ponude. Naš tim pomoći će vam odabrati idealan model prema vašim ciljevima i trenutnoj potražnji na tržištu. Možemo vam pomoći i pronaći najbolju leasing ponudu na tržištu.
  • Naknade za management: Naša naknada pokriva sve operativne aspekte – marketing, rezervacije, održavanje i podrška klijentima. Uglavnom iznosi 35% prihoda od najma.
  • Troškovi održavanja: Redovno održavanje i popravke pokrivamo mi uz paušal, dok veće popravke ili zamjene izvan uobičajenog održavanja snosi vlasnik. Štete uzrokovane od strane gostiju naplaćuju se gostima, a u slučaju većih oštećenja aktivira se polica osiguranja.

Osiguranje: Godišnja polica osiguranja pokriva korištenje plovila tijekom sezone i aktivira se u slučaju potrebe za većim popravcima.

Zarada ovisi o vrsti plovila, potražnji i lokaciji. Ipak, plovila poput Beneteau i Fountaine Pajot su vrlo popularne i zadržavaju svoju vrijednost kroz vrijeme, a prosječni prihodi kreću se od 15.000,00 EUR do preko 100.000,00 EUR (za veće modele).

Hrvatska ima jasan i strukturiran pravni okvir za vlasništvo i najam plovila. Kako bi plovilo moglo legalno obavljati charter djelatnost u Hrvatskoj, mora biti registrirano u skladu s Pomorskim zakonikom Republike Hrvatske. Mi ćemo se pobrinuti za cijeli postupak registracije i osigurati da plovilo ispunjava sve zakonske obveze, uključujući PDV, licence i inspekcijske zahtjeve. Uobičajena stopa PDV-a za čarter djelatnost u Hrvatskoj iznosi 13%. Najjednostavniji način za strane investitore je osnivanje hrvatske tvrtke (d.o.o.), koja će biti vlasnik broda. Plovilau vlasništvu tvrtki registriranih u EU i pod EU zastavom mogu u određenim slučajevima također obavljati čarter djelatnost u Hrvatskoj, pod posebnim uvjetima.

U sklopu našeg programa mi preuzimamo potpunu odgovornost za redovito održavanje, uključujući čišćenje, tehničke preglede i servisiranje plovila. Nećete morati brinuti o svakodnevnoj brizi za brod. Naša je zadaća osigurati da plovilo bude u izvrsnom stanju kako bi ostvario što više rezervacija i zadovoljio goste. Veći popravci ili zamjene, koji ne spadaju pod uobičajeno trošenje, mogu zahtijevati vašu prethodnu suglasnost i dodatna sredstva. Kao ekskluzivni zastupnik za Fountaine Pajot i Beneteau, nudimo potpunu podršku za sve dijelove vašeg broda (motor, elektronika, plastika, jedra, drvo i dr.). Cilj Charter management programa je ponuditi vlasnicima potpuno bezbrižno iskustvo.

Naš tim koristi napredne digitalne marketinške strategije i surađuje s vodećim svjetskim platformama za rezervacije brodova. Uz vlastitu brendiranu web stranicu, koristimo i specijalizirane online platforme za nautiku i charter rezervacije. Također njegujemo odnose s klijentima i primamo direktne rezervacije putem naše mreže. Time osiguravamo maksimalnu izloženost vašeg broda, osobito na ključnim destinacijama poput Dubrovnika, Splita i Trogira. Suradnja s više od 200 međunarodnih agenata omogućava nam da brzo i učinkovito punimo kalendar rezervacija.

Najpopularnije charter destinacije u Hrvatskoj uključuju Split, Dubrovnik, Zadar, Trogir i Pulu. Te lokacije imaju visoku potražnju zbog blizine međunarodnih zračnih luka, atraktivnih ruta i razvijene infrastrukture. Odabir baze za vaše plovilo ovisi o njenoj veličini, vrsti i ciljanom tržištu. Na primjer, katamarani su osobito popularni među gostima iz SAD-a, Južne Afrike i Australije, koji često dolaze avionom, pa je važno da brod bude smješten u bazi blizu zračne luke, poput Splita.

Ne, ne morate biti uključeni u svakodnevno upravljanje brodom. U sklopu našeg full-servis charter management programa, mi preuzimamo sve – od rezervacija i komunikacije s gostima do održavanja i upravljanja posadom. Vi uživate u prednostima vlasništva bez stresa, dok redovito primate izvještaje o učinku i zaradi. Također imate pristup online sustavu gdje u svakom trenutku možete provjeriti raspored rezervacija. Računi, PDV transakcije i izvješća vodi ovlašteni knjigovodstveni servis prema vašem odabiru.

Iako su rizici relativno niski, treba uzeti u obzir:
• Promjene na tržištu: Potražnja za charterima može varirati sezonski, s najvećim interesom ljeti.
• Šteta ili nesreće: Unatoč osiguranju i našim procedurama, uvijek postoji mogućnost štete tijekom najma. Poduzimamo sve mjere sigurnosti i temeljito provjeravamo goste.
• Konkurencija: Hrvatsko charter tržište je konkurentno, a uspjeh ovisi o raspoloživosti, lokaciji i stanju broda.
• Vrijeme: Iako je klima u Hrvatskoj uglavnom povoljna, povremeno mogu nastupiti vremenski uvjeti koji utječu na plovidbu.

MODELGODIŠTERASPOREDBAZACIJENAOČEKIVANI PRIHOD*
Beneteau Oceanis 46.120245/3SPLIT358.000,00 €50.000,00 €
Beneteau Oceanis 46.120244/4PULA370.000,00 €50.000,00 €
Beneteau Oceanis 40.120243/2PULA291.000,00 €40.000,00 €
Beneteau Oceanis 40.120244/2PULA287.000,00 €40.000,00 €
Fountaine Pajot Elba 4520244/4TROGIR795.800,00 €90.000,00 €
Fountaine Pajot Aura 5120255/5TROGIR1.340.000,00€130.000,00 €

*Indikativni prikaz, ovisi o sezoni, modelu, bazi i popunjenost plovila u charter